Tecniche di Negoziazione e Vendita

“Dio ci ha dato due orecchie proprio per ascoltare il doppio e parlare la metà”


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I° Livello

Obiettivi

Il corso si propone di fornire ai partecipanti la consapevolezza delle dinamiche che scaturiscono da un processo di comunicazione, acquisendo al contempo nuovi strumenti e strategie per una comunicazione più efficace e persuasiva nelle negoziazioni e nella vendita. Fornire gli strumenti tecnici e i modelli mentali per trasformare un processo di vendita e di negoziazione,  in un risultato produttivo e gratificante per entrambe le parti coinvolte.

Programma

I giornata

  • Il linguaggio persuasivo
  • I segnali subliminali
  • Le leve decisionali
  • La Sfera Emozionale e la Sfera di influenza
  • La gestione del dissenso

 II giornata

  • L’obiezione come opportunità
  • Negoziazione di Posizioni e di Prinicipi
  • Il modello di Negoziazione Sistemica
  • Il sentimento di Autostima (SAS)
  • Gestione dello stress e della paura del rifiuto

Durata

Il corso dura due giornate full-time, con orario 9.30-13.30 e 14.30- 17.30 e si terrà presso la nostra sede nei giorni 28 e 29 Novembre 2008

Investimento
La quota di partecipazione è di € 420,00+IVA.

Agevolazioni
- 10% per chi si iscrive entro il 15 novembre
- 15% per i clienti
- 25% per gruppi di almeno 4 persone

Pacchetto (Livello Base+Avanzato)
- 30%  per chi si iscrive entro il 10 Novembre
- 20%  per chi si iscrive entro il 20 Novembre
- 15% per i clienti
- 25% per gruppi di almeno 4 persone

II° Livello

Obiettivi

Il corso si propone di usare con abilità gli strumenti e le tecniche di vendita funzionali al miglioramento ed al consolidamento del rapporto con la clientela, sia attraverso il miglioramento delle capacità di instaurare ottime relazioni professionali e di contribuire alla creazione di un clima di collaborazione efficace, sia attraverso l’accrescimento delle abilità di negoziazione acquisendo gli strumenti di facilitazione del processo di vendita, sia infine attraverso l’individuazione delle strategie decisionali delle persone per fidelizzare la propria clientela.

Programma

I giornata

  • Calibrazione dei segnali subliminali di tensione, accettazione e rifiuto
  • Tecniche per individuare ed usare le credenze funzionali alla vendita
  • Analisi ed individuazione rapida dei valori dell’interlocutore
  • La struttura profonda del cliente

II giornata

  • Gli ancoraggi: individuazione, creazione ed uso nella vendita
  • Tecniche avanzate di linguaggio persuasivo
  • Il ponte sul futuro: il controllo ecologico
  • La gestione del conflitto

Durata

Il corso dura due giornate full-time, con orario 9.30-13.30 e 14.30- 17.30 e si terrà presso la nostra sede nei giorni 20 e 21 Gennaio 2009

Investimento
La quota di partecipazione è di € 580,00+IVA

Agevolazioni
- 10% per chi si iscrive entro il 10 Dicembre
- 15% per i clienti
- 25% per gruppi di almeno 4 persone

Le agevolazioni non sono cumulabili